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08-16

Minilla诞生记|日邮和汉得合作渐入佳境

中国的物流市场从不缺乏新星,中国的物流市场亦不缺乏成就将名的枯骨。在“互联网+”席卷中国市场的期间,电商快速崛起,物流行业获得了发展的黄金年代,各式各样的互联网产品与理念蓬勃而出,有的名噪一时,数年间已化为枯骨成就了最后的胜利者。然而,一小块区域却鲜有人问津——基于海港的集装箱运输。2018年7月27日,日邮物流(中国)有限公司(简称“日邮”)和上海汉得信息技术股份有限公司(简称“汉得”)在上海就Minilla项目举行签约仪式。汉得高级副总裁唐健(左)与日邮中国区CEO杉岡正寛(右)“互联网+”发展至今,已经越来越丰满,而Minilla则是典型的“互联网+X”+“物流+X”。Minilla是基

07-30

Minilla诞生记|日邮和汉得合作渐入佳境

中国的物流市场从不缺乏新星,中国的物流市场亦不缺乏成就将名的枯骨。在“互联网+”席卷中国市场的期间,电商快速崛起,物流行业获得了发展的黄金年代,各式各样的互联网产品与理念蓬勃而出,有的名噪一时,数年间已化为枯骨成就了最后的胜利者。然而,一小块区域却鲜有人问津——基于海港的集装箱运输。2018年7月27日,日邮物流(中国)有限公司(简称“日邮”)和上海汉得信息技术股份有限公司(简称“汉得”)在上海就Minilla项目举行签约仪式。汉得高级副总裁唐健(左)与日邮中国区CEO杉岡正寛(右)“互联网+”发展至今,已经越来越丰满,而Minilla则是典型的“互联网+X”+“物流+X”。Minilla是基于港口运输的车货匹配综合服务平台,旨在服务港口运输及周边生态的用户,他从诞生便具有得天独厚的条件,日邮作为全球知名的船运公司,在全球有众多港口资源,而多年的成功经营,给日邮在港口运输方面积累了充足的经验,汉得作为中国IT咨询行业的领跑者,咨询及落地方案覆盖整个供应链,双方的合作将随着Minilla项目的发展不断深化。日邮中国区CEO杉岡正寛先生表示,Minilla只是汉得与日邮合作的第一步,两家公司的合作范围不会局限于此,会不断地就新话题、新技术展开讨论。汉得高级副总裁唐健先生明确回应,汉得不仅在国内资源充足,同时早已走出国门,汉得与日邮的探讨空间极为广阔。汉得高级副总裁唐健(左)与日邮中国区CEO杉岡正寛(右)双方倾注大量资源的Minilla项目备受期待,物流市场的一些变化正在悄然发生,仿佛在那遥远的地方,Minilla已睁开惺忪的睡眼,波涛汹涌的物流蓝海,有一丝丝血迹慢慢扩散开来。*Minilla命名来源:该项目名称由日邮中国区CEO杉岡正寛先生命名。意为迷你拉,是哥斯拉年幼的同族。The cooperation between Yusen and HAND has come into more and more delightful stages——The naissance of MinillaThe logistics market in China has never lacked new stars or veteran.During the "Internet +" sweeping the Chinese market and e-commerce rising rapidly, the logistics industry has come to the golden age for development. All kinds of Internet products and ideas are flourishing.But some of them get ahead shortly and then become the stepping-stone for the last winners in several years. However, a small filed is rarely noticed - container transport based on seaports.On July 27, 2018, the signing ceremony of Minilla Project was held in Shanghai between Yusen and HAND Enterprise Solutions Co., Ltd.."Internet +" has become more and more consummate and Minilla is a typical project of "Internet +X" and "logistics +X". Minilla is a comprehensive service platform based on port transportation which aims to serve the users of port transportation and the surrounding ecology, because it has the luxurious advantage when birthed. As a worldwide famous shipping company, NYK has many port resources in the world, and also has accumulated sufficient experience in port transportation due to lots of successful operation in these year. As the leader of the IT consulting industry in China, HAND has the consulting resource and solution cover the whole supply chain, and the cooperation will be deepened with the development of the Minilla project.Sugioka Masahiro, CEO of Yusen China, said that Minilla is the first step of the cooperation between HAND and Yusen. The cooperation scope will not stop here and will continue to discuss new topics and technologies. Meanwhile Sugar Tang, the senior vice president of HAND, gave a clear response that HAND not only has sufficient resources in China but also has already went abroad for a long time.The Minilla projects which both sides have poured enormous resources are expected. Currently some changes in the logistics market are happening quietly.欲了解汉得物流部更多解决方案,以及汉得与日邮项目合作幕后花絮,欢迎关注【汉得视野】(扫描文末二维码),期待后续更新。

08-16

共享 共商 共赢——汉得微扬&微软VIP客户见面会圆满结束

2018年8月10日,在北京微软亚太研发中心举办的汉得微扬&微软VIP客户见面会圆满结束,本次会议的主题是“共享 共商 共赢”,旨在传达微软及微扬的发展战略与愿景,促进与客户之间的技术交流与合作。此外,本次会议还加入了参观微软“黑科技”环节,引起了大家的强烈兴趣与探讨。上午10点,众位嘉宾齐聚微软center one,微软合作伙伴事业部总经理Jony Geng和微软Dynamics 大中华区总经理Tom Lu分别进行了开场致辞,欢迎各位的到来。Tom Lu为大家分享了微软的数字化转型,以及微软如何帮助企业实现数字化转型。从产品到平台,从软件到云计算、IoT等前沿科技,微软用自己的转型之

07-30

共享 共商 共赢——汉得微扬&微软VIP客户见面会圆满结束

2018年8月10日,在北京微软亚太研发中心举办的汉得微扬&微软VIP客户见面会圆满结束,本次会议的主题是“共享 共商 共赢”,旨在传达微软及微扬的发展战略与愿景,促进与客户之间的技术交流与合作。此外,本次会议还加入了参观微软“黑科技”环节,引起了大家的强烈兴趣与探讨。上午10点,众位嘉宾齐聚微软center one,微软合作伙伴事业部总经理Jony Geng和微软Dynamics 大中华区总经理Tom Lu分别进行了开场致辞,欢迎各位的到来。Tom Lu为大家分享了微软的数字化转型,以及微软如何帮助企业实现数字化转型。从产品到平台,从软件到云计算、IoT等前沿科技,微软用自己的转型之道,为客户提供创新服务和业务升级。随后,汉得微扬的总经理展舸发表了主题演讲:《赋能企业——微扬的战略发展》。微扬的愿景是为企业赋能,让客户不断获取价值,为此我们将拥抱市场变化,提供面向企业的大型App超市,可供企业随意选择使用。在接下来的时间,微扬将不断总结以往的成功案例,提炼适用于不同行业、不同方向维度的解决方案,为企业赋能,以实现合作共赢。微软首席技术专家Lit Li发表了以“基于POWER BI的数据洞察”为主题的演讲,为客户展现实时、智能、美观的视图工具,并以自己平时真实工作为案例,展现如何分析预警、如何自动提供预测维度,诠释了如何用Power BI进行高效智能工作。随后,微软商业应用合作伙伴总经理项宁也为大家分享了微软Dynamics 365,作为微软新一代智能商业应用,Dynamics 365完美整合CRM和ERP模块,并与微软其他产品线(Azure、Office 365、Power BI)无缝集成,为企业带来全业务流程的数字化转型升级,在这次的分享中,我们也看到Dynamics+机器学习、人工智能、物联网、云平台的整合,可以说是个无限可能的“Dynamics+”。当前,5G、人工智能(AI)、云计算等技术不断注入物联网IoT领域,推动了物联网的大发展,而微软Azure和IoT的完美结合,更是将IoT应用真正落到实处。微软高级产品市场经理Stanley通过几个IoT案例,引入了微软关于IoT的技术经验分享。微软Center One与Technology Center汇聚了微软近年来最新的技术成果,在微软专家的讲解带领下,众位嘉宾对这些成果进行了一一体验,与微软小冰、微软小娜互动交流;同声传译机器人实时翻译多国语言;混合现实操作体验;机器学习与Power BI结合对飞机燃油情况进行分析监控;“新零售”无人商店智能结账……微软始终紧跟时代的潮流,探索新技术,研究新应用。会议的尾声,微扬的副总经理王东分享了微扬IP产品“微扬小菲”(会员管理与智能营销平台)与CPQ解决方案(选配报价)。微扬目前已经在金融、制造、零售、地产等行业拥有丰富的案例和相对成熟的解决方案,这离不开微软的技术支持,也离不开客户的信任配合。 本次会议圆满结束,微扬希望,在现在、将来,能为客户提供更加满意的服务,能为更多的企业赋能,能帮助更多的企业实现数字化转型。关于汉得微扬连续三年获得微软Dynamics全球核心合作伙伴荣誉,微软CRM金牌和Azure金牌合作伙伴。专注微软Dynamics365(Dynamics CRM和ERP),智能云Azure,Power BI,Sharepoint。因为专注,所以卓越!关注我们,获得更多解决方案和成功案例。

08-03

【汉得三十六计】之“不骄不躁,方得始终”,献策信息化战略布局 | 本期嘉宾:汇众汽车CIO朱强

第一计|不骄不躁,方得始终编者按兵书《三十六计》中的“树上开花”,即“布势”配合“威敌”。面对激烈的市场竞争大造声势,以达到抢占市场,扩大销售的目的不失为良策。然而,企业的信息化战略布局,是否也可以采取“树上开花”的策略呢?追赶“互联网+”时代速度,借力人工智能和大数据等最新技术应用进行变革,消弭发展差异,在市场竞争中实现“弯道超车”。这些看似不错的规划和目标,勾画着一幅幅美好蓝图,画笔和颜料则是丰满的理想。暂不论超车是否可行,我们先着眼当下正处于重大变革中的制造业:当工业4.0的概念逐步渗入中国,中国政府推出的“中国制造2025”计划也在逐步演进中,各家制造型企业所处的信息化阶段不尽相同,生

07-31

【汉得三十六计】之“不骄不躁,方得始终”,献策信息化战略布局 | 本期嘉宾:汇众汽车CIO朱强

第一计|不骄不躁,方得始终编者按兵书《三十六计》中的“树上开花”,即“布势”配合“威敌”。面对激烈的市场竞争大造声势,以达到抢占市场,扩大销售的目的不失为良策。然而,企业的信息化战略布局,是否也可以采取“树上开花”的策略呢?追赶“互联网+”时代速度,借力人工智能和大数据等最新技术应用进行变革,消弭发展差异,在市场竞争中实现“弯道超车”。这些看似不错的规划和目标,勾画着一幅幅美好蓝图,画笔和颜料则是丰满的理想。暂不论超车是否可行,我们先着眼当下正处于重大变革中的制造业:当工业4.0的概念逐步渗入中国,中国政府推出的“中国制造2025”计划也在逐步演进中,各家制造型企业所处的信息化阶段不尽相同,生产设备先进化程度差异也较大,面对中国整体制造业“大而不强”的困境,企业该如何应对这一产业革命和科技革命的重大调整?本期【汉得三十六计】特邀嘉宾汇众汽车CIO朱强、汉得精益制造事业部总经理李学文共同进行深度分享,带我们走进并了解汇众,这个在信息数字化制造中具有领先地位的汽车钣金件制造商,是如何进行信息化战略部署,并借信息化之力,在生产效率、物流效率和快速响应等方面达到卓有成效的提升效果。汇众汽车背景介绍成立于1992年的上海汇众汽车制造有限公司(以下简称“上海汇众”),是华域集团下属的汽车底盘系统生产的企业,上海市高新技术企业。上海汇众具备汽车底盘研发制造以及工装模具的设计制造能力,是上海大众、上汽通用和上汽乘用车各款轿车底盘系统的骨干配套供应商。01构建企业信息化脊柱系统 夯实基础厚积薄发一家企业的核心系统通常需要满足多方面的要求,即使在当下ERP管理系统已经不再具备“性感”或“潮流”的标签,甚至很少会被拿出来做谈资,但其强健结构依然难以被替代,是企业构筑数字化管理体系“脊柱”的最佳选择。同时,大型系统的切换上线对所有企业来讲都会带来或多或少的阵痛。对信息化建设的完整规划和择机而动,是企业构建信息化脊柱系统的成败关键。而汇众正是在08年金融危机爆发之际,抓住了这一时机,下定决心迈出了信息化建设的重要一步。在2008年的时候,我们做了两个重大的决策,引入SAP的ERP系统和PLM TC管理系统,在09年两个重要的系统上线以后,我们就形成了以SAP的ERP系统为核心的,称之为BACKBONE的这种脊椎系统的系统架构的部署。这样我们就形成了从底层的DCS、PCS到中层管理的MES系统,到顶层的SAP ERP和PLM TC系统,这样一个比较清晰的三层架构的设置。当一家企业已经具备完善的核心系统之后,构建符合自身需求的外围系统就成为乘势而上的举措了。强健的脊柱系统可以让更多的业务拓展能被紧密联系在一起,并达到登高而招,顺风而呼的效果。而汇众正是因为迈出了坚实的第一步,才有之后乘势而上的信息化布局。02识时知务自知自明摸索出立足传统制造放眼智能制造的发展道路回顾人类工业发展之路,无论以蒸汽机为代表的工业1.0还是电气时代下的工业2.0,信息化或自动化都并非主角,但自工业3.0起,“信息化”从此站在了舞台的聚光灯之下。实现整个工业4.0的进化过程,也就是实现“以信息化带动工业化、以工业化促进信息化”的双向融合,最终实现更符合市场需求的“快速”、“小批量”、“定制化”新型生产模式,在这种新型生产模式下,制造企业将满足用户更多的个性化需求,实现从制造商向服务商的蜕变,盈利模式也将随之改变。但对于中国企业来讲,通往工业4.0这朵遥远的彼岸之花的道路却是一条雄关漫道。要真正迈入CPS(信息物理系统)时代——即实现工业4.0时代下的“万物互联”,两化融合则是必经之路。然而自动化(工业化)和信息化的结合绝非易事,根据《中国工业4.0报告》显示,中国制造业企业信息化发展水平处于不同阶段,仅42%的受访企业表示采用了集成化手段,在生产流程中融入信息化技术。即使是业务端的ERP系统和制造执行端的MES系统的连通,很多企业也还尚未实现。我想这个是我们现有企业在做工业4.0也好,讲中国制造2025也好,必须要去考量的一个问题,就是我们的出发点一定是提高劳动生产率的。中国大部分企业尚不具备先进国家的自动化生产设备的高覆盖率,也不具备几百年的工业制造经验,中国制造业的特点决定了和欧美制造企业看待工业4.0的差异,正如“中国制造2025”的战略方向——分阶段实现从制造大国转变为制造强国才是适合中国的整体发展目标。如果说“中国制造2025”是根据中国特点制定的适合中国制造业的整体发展目标,那么企业应如何制定适合自身的系统建设规划,以应对这场“科技革命”和“产业变革”的风暴?清晰的定位是制定整体规划的第一步。从中国制造2025的思想出发,汉得凭借多年来在精益制造项目中的经验,总结并建立起一套科学的评价方法以帮助企业清晰定位,其中包括“人员”、“设备”、“计划和调度”、“物流”、“能源”等12项数字化连接的要素,更是全面而精确地对企业智能制造基础的综合评价。基于这套评价模型,企业可以更体系地了解所处的阶段和发展之路。对于IT信息系统来讲的话,就是说我们要同时适应1.0、2.0、3.0、4.0的,这样一个共生共存的状态,所以企业在做工业4.0规划也好,做智能制造规划的时候也好,其实我们都要非常关注于到底目前我们在哪里。比如我们会把企业的整个智能制造的基础评价,划分为像计划、物流、人、设备,包括能源等等12个方面来进行一个综合评价。03去中心化打造智能工厂 精益制造强化工匠精神工业4.0的模板,我们听见也看见不少了,那么按照这些模板来改造我们的模式、设计我们的管理,我们就能够至少接近它了吗?先驱企业用实际经验告诉我们,这只是一个美好的愿望。国情的不同,企业发展路径的差异,文化的差异等等,都决定了中国的制造企业,必须自己探索自己个性化的智能之路。老话说得好:“黑猫白猫抓住老鼠就是好猫”,同样的,真正落地实现并且能帮助企业智能升级、降本增效的方案才是好的方案。咨询行业里,有不少优质的设计方案来自企业内部和像汉得这样的咨询公司的碰撞,结合双方的创造力和想象力往往能带来更完善的方案。中国有老子讲无为而治,而无为不是不作为,是说我在上层不去做过多的顶层设计,但底层我一定要有东西,所以说在这样的一个情况下面,汇众在顶层的MES架构设计当中,我们并没有采用一种重逻辑的重架构的这样一种方式,我们更把它作为一个数据的综合性的一个应用平台,而在底层我们加强了这种复制、赋能的这样的一个设计,我们给它有一个定义叫SMU,我们称之为叫SMART MANUFACTORY UNIT。不一定是做制造,整个在制造过程中所有能构成组的单元,我们都给它一个定性,叫SMU。在互联网企业中,随着公司的快速发展和业务需求的不断变化演进,烟囱式的单一服务架构越来越难以支撑复杂多变的业务需求。当业务足够庞大繁杂时,我们需要将核心业务抽取出来,使它服务化,作为独立的服务提高业务复用,不同的业务在不同的服务集群中,这样扩展管理,以及维护一个业务的同时不会对其他的业务造成很大影响,这种分布式面向服务的架构几乎是达到一定规模的互联网企业的必经之路。跳出互联网的行业限制,在其它行业也同样有需要去中心化的发展眼光,汇众自创的SMU观点也正是烟囱式架构向分布式架构的一种转换。我们认为将来的制造运营系统或者MES系统,一定是基于一个松散结构的,再比如说整个的大的系统架构一定是去中心化的,还有系统和系统之间的交互,它一定是基于松散结构基于服务的方式去驱动的,那么我相信这也是我们整个制造运营,或者是MES系统的一个发展的方向或者一个基本判断。在汉得为不同行业提供的解决方案中,智能制造信息化建设专注于制造型企业的组织信息化和管理优化领域,以精益理念为基础,以信息技术为工具,以价值创造为目的,以智能制造为方向,为制造业客户全价值链的业务活动提供整体解决方案,打造越来越好的行业领先者,让制造更趋完美。04独创数据应用模式  积极探寻最佳实践在由国务院发展研究中心和德国博世集团联合发布的《借鉴德国工业4.0推动中国制造业转型升级》研究报告中显示,中国制造业目前整体上处于2.0到3.0过渡的阶段。在“中国制造2025”各阶段的目标中,反复提倡创新驱动,智能制造离不开科技革命和产业变革,更离不开创新驱动。工业4.0是个美好的愿景,它虽然并非遥不可及,却也不是一蹴而就的,在迈向工业4.0的过程中,又该如何步步为营,做好长期规划?如何在枯燥的荆棘之路,寻找创新带来的“快感”?那么汇众实际上是有一个明确的一个定义,我们称之为叫技术质量的一致性,就说我的所有的技术的活动,我要确保最后产生的结果是一个稳定的质量输出。一栋高楼大厦的结构工程,往往隐蔽其中,再好的设计与装饰都不能掩盖其结构上的缺陷,不具备强有力的“脊柱”支撑的结构,终将迎来倾倒的结局。而现代企业的信息系统体系,在建设难度上并不亚于一栋高楼,同样需要非常强健的脊柱,否则要应用好各种新技术、新模式、新理念,只能是空谈。Rome was not built in a day,正如同我们常说“冰冻三尺非一日之寒”,上海汇众的信息化战略布局从2008年至今已有十年,它的成功并非“弯道超车”的结果——从构建骨架,血肉才有所附着的第一步开始,在探索工业4.0转型道路的过程中持续创新,积极探寻适应于企业自身发展阶段的系统架构,谨慎选择真正能够为企业带来技术变革的新科技,全力打造企业信息化建设最佳实践。坚实而坚定地走适合自己的路,正是值得我们借鉴的。这样就让我们原来的一个中心决策模式,变成了一个分布式的决策模式,这样让我们的整个的运营效率的话也变得更高。作为中国领先的企业数字化转型全面服务能力提供商,同时也是上海汇众备战工业4.0转型的重要伙伴,汉得除在传统IT领域汉得不断精益求精,研发多个自主产品外,也充分与全球IT生态圈的合作伙伴们共同推动包括云、大数据、智能制造等新业务的开展,不断探索从传统制造向智能制造的数字化转型;从传统营销向以数字营销为手段的全渠道营销转型;从传统管理向以共享服务为代表的运营管理数字化转型;从传统IT向云计算物联网大数据为代表的 IT 架构数字化转型;不断适应IT行业发展趋势,推动服务产品化、产品云服务化等创新发展。 长按识别下方【汉得视野】二维码  完整视频 即将发布 ▼▼▼

08-03

喜报|见证IT生态20年,汉得荣获“中国十佳智能制造行业ISV”称号

一年一度的VAR500,作为企业IT生态领域的权威调查评选,被业界认为是IT生态发展的风向标。近日,2018中国IT生态大会在京举行,正式揭晓“2018中国方案商500强(VAR500)”的上榜企业。上海汉得信息技术股份有限公司(简称“汉得”)凭借自身在企业信息化服务领域20余年的行业经验,以及覆盖30多个行业的3000余家客户的良好口碑,毫无悬念荣登榜单,更被组委会评选为“中国十佳智能制造行业ISV”。请输入标题           今年恰逢中国企业级IT生态建设20年,本届中国IT生态大会以“技术驱动生态创新”为主题,邀请到中国企

07-31

喜报|见证IT生态20年,汉得荣获“中国十佳智能制造行业ISV”称号

一年一度的VAR500,作为企业IT生态领域的权威调查评选,被业界认为是IT生态发展的风向标。近日,2018中国IT生态大会在京举行,正式揭晓“2018中国方案商500强(VAR500)”的上榜企业。上海汉得信息技术股份有限公司(简称“汉得”)凭借自身在企业信息化服务领域20余年的行业经验,以及覆盖30多个行业的3000余家客户的良好口碑,毫无悬念荣登榜单,更被组委会评选为“中国十佳智能制造行业ISV”。请输入标题           今年恰逢中国企业级IT生态建设20年,本届中国IT生态大会以“技术驱动生态创新”为主题,邀请到中国企业级IT生态领域专家,并汇聚了包括英特尔、阿里云、腾讯云、百度云、IBM在内的各方顶级IT生力军。在回顾过去20年间中国IT生态系统从无到有、IT企业从分销到集成再到ISV的发展历程同时,大会更进一步指出,传统的垂直IT供应链时代已经成为过去,在IT生态时代,“融合”、“开放”将成为关键词,承担不同角色使命的IT企业将通过平等合作,共同为客户创造价值。作为中国最早的企业级IT生态建设者之一,汉得亲历并见证了过去20年间IT生态系统的发展变化,其自身则已由最初的信息化产品实施商,历经解决方案提供商阶段,逐步发展成为覆盖企业信息化建设全生命周期的数字化生态综合服务商。近年,随着国家“中国制造2025战略”的深入推进,汉得更与客户共同创新,持续耕耘智能制造领域,目前已形成“汉得智能制造全面解决方案”,并成功打造出“汉得协同制造套件HCM”等一系列帮助企业进行数字化转型的自主产品。了解更多:精益情怀,协同制造 | 汉得HCM与时俱进,全方位为企业运营保驾护航

08-03

汉得108将 | “玉臂匠”F:以匠人之心,探索顾问极致之路

“凤篆龙章信手生,雕镌印信更分明。人称玉臂非虚誉,艺苑驰声第一名。”“玉臂匠”金大坚,梁山大聚义时,排第六十六位,应地巧星,金石雕刻家,善刻碑文、印章,亦会枪棒厮打,司兵符印信总管。“玉臂匠”金大坚,匠心独具,一手雕刻技艺出神入化,书法绘画不落窠臼。所谓匠心,不过是数十载如一日的钻研,是初心,是潜心,是恒心,是本心,是常心。本期顾问“玉臂匠”F,以行业专家为目标,不因经验丰富而安于现状,不因长路漫漫而畏葸不前,不因艰难困阻而轻易言弃。十三年如一日深入钻研,理想信念历久弥坚。不做“纯粹”顾问而做行业专家“人这一辈子的职业目标是什么?”F经常思考这个问题,思考自己能给后来者留下些什么。而作为一名顾

07-31

汉得108将 | “玉臂匠”F:以匠人之心,探索顾问极致之路

“凤篆龙章信手生,雕镌印信更分明。人称玉臂非虚誉,艺苑驰声第一名。”“玉臂匠”金大坚,梁山大聚义时,排第六十六位,应地巧星,金石雕刻家,善刻碑文、印章,亦会枪棒厮打,司兵符印信总管。“玉臂匠”金大坚,匠心独具,一手雕刻技艺出神入化,书法绘画不落窠臼。所谓匠心,不过是数十载如一日的钻研,是初心,是潜心,是恒心,是本心,是常心。本期顾问“玉臂匠”F,以行业专家为目标,不因经验丰富而安于现状,不因长路漫漫而畏葸不前,不因艰难困阻而轻易言弃。十三年如一日深入钻研,理想信念历久弥坚。不做“纯粹”顾问而做行业专家“人这一辈子的职业目标是什么?”F经常思考这个问题,思考自己能给后来者留下些什么。而作为一名顾问,可能留下更多的还是经验。 今年是F在汉得的第13个年头,可谓汉得的“老人”了。这些年他林林总总做了二三十个项目,基本都是金融行业。 2005年底进入汉得,十几年来,从杂糅各行业到专攻金融行业,从金融事业部到融晶,从默默无闻到部门高管。F在项目辗转,部门更迭,职位转换中,早已从菜鸟顾问脱胎为行业资深顾问。然而F并不满足于做“纯粹”的功能顾问。这样的顾问会一种功能便沾沾自喜,止步不前,不寻综合发展,不究深层内涵。 F不愿将自己定位于如此低层次的目标,他将 “工匠精神”作为人生导向,将行业专家作为职业归宿。不愿浅尝辄止,既做了顾问,那就把这一职业做到极致。 有了目标,F就朝着目标奋进。在前期项目中,不了解行业,不明白专业术语,不知道保险到底是做什么的。他就找方法,竖目标,建框架,查资料,问客户,总结精炼,一步步建立知识体系。 在后来经验丰富,带领团队时,依然通过项目常做思考,弥补不足。与客户探讨方案,沟通需求,关注行业发展态势,不断用新知识武装自己,将产品当成工具,深入理解业务。“专家这个层面是比较广的,能成为信息化这一块的专家就很不错了,而且光这个目标就值得你去为它奋斗终生。”职业没有终点,学习没有尽头,在F看来,这一行即使干到60岁或者80岁,自己仍多有不及。 他不愿做“纯粹”的功能顾问,却愿用一颗纯粹的心,用一生的努力换取一份执着与理想。“如果60岁之后还有机会返聘,再去做一些顾问咨询工作,这一生就没白活了。”F如是说,语气中充满着热情与向往。初心在方寸咫尺遇匠心“目标是一步步明确的过程,要一上来就明确,是不太可能的。”F认为看过更多世界,拥有更多经历,深入理解行业,迷茫与彷徨弥散,目标自然就会明晰。在F看来,探索或实现目标的过程中,认真负责是首要的。对别人负责,更是对自己负责,而他自己行事也一贯如此。无论是在汉得的第一个项目还是此后几十个项目,F都尽职尽责,这其中令他印象最深刻的还是2015年的一个项目。当时项目组织范围广泛,国内外多法人多分支机构,模块众多,资源投入相对紧张。诸多因素如一座座小山压下来,但是对于当时的F来说,压力即是动力,经过多年项目的淬炼,他早已没有初出茅庐的手足无措,只有身经百战的驾轻就熟。“第一个要取得客户的信任,这是最基础的。”获取信任最主要的还是沟通,以坦诚沟通换取意见统一。面对资源不足的情况,除了常规的加班加点,还加上电话会议、内部讨论,以团队力量分析解决问题。最终项目按时上线,客户给予了极大认可,并在当年被评为“汉得最佳项目之一”。当时的荆棘载途,现下说来只余轻描淡写。如今说起“工匠”,更像是一种修行,修身亦是修心。无论身处何种境遇都能安之若素,面临何种问题都能有条不紊,对待何种工作都能恪尽职守。“初心在方寸,咫尺遇匠心”所说大抵如此。以目标为导向一往无前“我们要以目标为导向”,无论是个人还是团队都要围绕目标进行规划。目标怎样确立?围绕这个目标到底要学习哪些内容?这框架怎么去建立?都是需要思考的。“你想要了解一个行业,有很多途径,不管网上查资料,还是翻看研究报告或是利用调研收集资料都能够快速学习。上市公司的《招股说明书》是比较全面的,这算是一个小技巧。”对于团队,F对现在对未来都有规划。就现在来说,首先考虑的是明确职责,充分授权;其次是考核上要避免“大锅饭”;最后是建设团队文化或者说团队氛围。而团队的未来,F说,“长期做某一块,可能未来会有发展瓶颈。现在作为一个部门管理者,我觉得也需要思考一下未来。如果转型是大趋势,会借助目前的平台逐渐为转型打基础。”目前,F正在一家电信公司做税务系统,依然是一个不容小觑的项目,“公司没有做过那么大的项目,又是一个大国企。”但他踌躇满志,毫无惧色,在通往行业专家的道路上一往无前。人生道路的探索,很少有康庄大道或是捷径可走,中途往往存在各种变数,但是只要我们不忘初心,贯以潜心,持有恒心,遵从本心,怀有常心,终有答案可循。往期回顾【第十一卷】汉得108将|“浪子”H:与其选择在困境中俯首称臣,不如迎着它无畏前行【第十卷】汉得108将|“双鞭”C:顾问进阶之路,步步为营才能游刃有余【第九卷】汉得108将|“险道神”W:变氛沴为阳煦,化险阻为夷途【第八卷】汉得108将|“一枝花”L:更好的体验,来自正向的心态和更多的思考【第七卷】汉得108将| “浪里白条”S:以“技”服人,只要技术能解决的事那都不是事【第六卷】汉得108将|“铁叫子”P:只有内功醇熟,才能驾驭精妙的招式【第五卷】汉得108将|“没遮拦”Z:哪里是人生开挂,不过是厚积薄发【第四卷】汉得108将|“天目将”小L:明者远见于未萌,静者沉心于已形【第三卷】汉得108将|“通臂猿”大L:可静若秋叶翩跹,可动如野马脱缰【第二卷】汉得108将|“神算子”W:刨根问底探究竟,纤毫不差计利率【第一卷】汉得108将|“美髯公”老G:我要当SAP圈子里的“老网红”

07-26

汉得108将|“浪子”H:与其选择在困境中俯首称臣,不如迎着它无畏前行

燕青,又名燕小乙,绰号“浪子”,在梁山大聚义时,排第三十六位,上应“天巧星”,担任步军头领。 燕青作为“水浒中最完美的男神”,他有过人之材,智足以辨奸料敌,勇足以冲锋陷阵。他遍体花绣,善用弩箭,精通相扑,武艺高强,且多才多艺,吹弹唱舞、各路乡谈、诸行百艺,无有不精。本期汉得108将又迎来了一位备受瞩目的“风云人物”——“浪子”H。在汉得的“江湖传说”中,“浪子”H也是神龙见首不见尾的迷之存在。 浪迹于世界各地做项目,为心中的理想奋斗至今,即使在追梦的路上,曾领教过生活的无奈与顽劣,也从不服输气馁。年过不惑,愈加心明澄净,他仍是那个怀着满腔热情,不羁放纵爱自由的翩翩“浪子”H

07-31

汉得108将|“浪子”H:与其选择在困境中俯首称臣,不如迎着它无畏前行

燕青,又名燕小乙,绰号“浪子”,在梁山大聚义时,排第三十六位,上应“天巧星”,担任步军头领。 燕青作为“水浒中最完美的男神”,他有过人之材,智足以辨奸料敌,勇足以冲锋陷阵。他遍体花绣,善用弩箭,精通相扑,武艺高强,且多才多艺,吹弹唱舞、各路乡谈、诸行百艺,无有不精。本期汉得108将又迎来了一位备受瞩目的“风云人物”——“浪子”H。在汉得的“江湖传说”中,“浪子”H也是神龙见首不见尾的迷之存在。 浪迹于世界各地做项目,为心中的理想奋斗至今,即使在追梦的路上,曾领教过生活的无奈与顽劣,也从不服输气馁。年过不惑,愈加心明澄净,他仍是那个怀着满腔热情,不羁放纵爱自由的翩翩“浪子”H。1切断退路,孤注一掷2006年,在国企工作了数年的H,过着四平八稳的生活。但不愿陷于舒适圈的他,给自己定下了“成为SAP咨询顾问“的目标,面对未知与挑战,昂扬的斗志又重新燃起。 那一年,他28岁,向汉得投了无数封简历,可最终都石沉大海,杳无音讯。就在一筹莫展之际,H得知汉得要进行销售岗位招聘,那时的他,一心想着要把握所有机会,更是果断离职,切断自己的退路,参加了销售的面试考核。“其实我不适合当销售,我是朝着汉得的SAP顾问来的。”令众人惊讶的是,在面试过程中,H毫不避讳地说出了心中真实的想法。或许是因为他的真实果敢,或许是对目标的坚定执着,连他自己都没想到,这孤注一掷的奋力一搏,还真打动了当时的面试官。自此,他与汉得算是结下了不解之缘。 从销售做起,半路出家,朝着SAP咨询顾问的目标努力,职场轨迹不同于一般顾问,走的路自然也艰难许多,但H始终清醒地告诉自己,只要能离梦想近一些,曲线救国又何妨。 从羞于向客户开口的困扰与纠结,到不断提升沟通能力获得认可,至今回想起那两年误打误撞成为销售的时光,H仍觉受益匪浅。“如何打交道,如何达成一致,快速应对突发情况等等,销售的状态会让你在沟通上有很大的成长。” 在步步积淀与层层蜕变中,他从未忘记自己“迂回作战”的目标与执念。终于在两年后,H得偿所愿,成为了一名SAP咨询顾问。人生就像是一场落子无悔的棋局,以梦为马,风雨兼程,走过那些看似艰难的光景,终会遇见闪闪发光的自己。那一年,他正值而立。2不甘俯首称臣 迎难无畏前行不是科班出身,底子也不够好,起初不管是培训还是做项目,H都能明显感觉到自己和其他培训生们的差距。化焦虑为动力的H,除了平常不断学习提升自己,周末更是拉着关系好的同事,总能问上一整天。“那时候经历了很多痛苦的阶段,但是好在我比较能吃苦,慢慢地也就能够上路了。” 到现在,培训班的老师也还会拿H十年前写的调研文档作为“反面教学示例”来打趣他。说起这些他也很豁然:“事实也证实了,我从过去那么差到今天至少不输他人,足以证明我的努力和方向是正确的。” 第一次做德国项目,本想大施拳脚,可只有经验老道资历深,甚至头发花白的顾问才能获得客户的认可,没有气馁与妥协,H用加倍的努力与价值创造回应质疑,赢得客户的信任;在日本项目上,面对客户的严格要求和犀利追问,没有退缩与迟疑,他用事无巨细的解决方案完成了令客户相当满意的交付;与听不懂英语的意大利顾问出现了交流问题时,他沉着冷静快速应对,用双方都擅长的SAP语言跨越了沟通障碍……“浪子”H - 全球航线图“曾经有客户选择把自己一手建立起来的项目交给我的时候,就像是把baby交给最信得过的人,我当时心里真的很暖。后来这位客户还把整个亚洲区的运维都交给了我们,真的会有努力换来认可的感觉。” 美国、墨西哥、葡萄牙、西班牙、法国、意大利、俄罗斯、印度……在迈向国际的征途中,“浪子”H用项目足迹丈量着世界的广袤,而客户的认可与信任,始终是这位追梦赤子无畏前行的动力与养分。3求真务实,方为王道不难发现,顾问在迈向国际市场的征途中,想要助力更多中国企业走出去,远比想象的还要复杂和艰难许多——各个国家的业务流程和相关政策、国内外企业不同的特性需求,甚至是与客户的沟通理解都有可能成为项目难点,随之而来的,是对顾问提出了更高标准的要求与挑战。 “沟通的重要性不只在于语言的交流,还有你能不能理解客户的要求和目标,懂得去换位思考。这样你才能在赢得信任的基础上,有机会去施展拳脚,针对企业特性制定相应的对策。” 十余年顾问生涯的岁月积淀,赋予了H化繁为简的能力,把顾问的使命也得以看得更为通透。“顾问不管做到哪个层级,务实求真一定是王道。” 这是H一贯秉持的顾问态度与行事原则,与其夸夸其谈,不切实际,不如脚踏实地,务实求真,只有真正注重交付质量,才能获得客户长久的信赖与支持。 十年间,H穿梭于世界各地,在不计其数的项目中辗转奔波。即使年过不惑,也从未想过退居二线,并非留恋于这无根的漂泊,只因他对顾问事业的热爱,从最初认定了,就没有消退过半分。“疲态是有的,但请相信,我内心一定还有一份坚持,正是这份坚持,让我觉得一切都不是那么难。”往期回顾【第十卷】汉得108将|“双鞭”C:顾问进阶之路,步步为营才能游刃有余【第九卷】汉得108将|“险道神”W:变氛沴为阳煦,化险阻为夷途【第八卷】汉得108将|“一枝花”L:更好的体验,来自正向的心态和更多的思考【第七卷】汉得108将|“浪里白条”S:以“技”服人,只要技术能解决的事那都不是事【第六卷】汉得108将|“铁叫子”P:只有内功醇熟,才能驾驭精妙的招式【第五卷】汉得108将|“没遮拦”Z:哪里是人生开挂,不过是厚积薄发【第四卷】汉得108将|“天目将”小L:明者远见于未萌,静者沉心于已形【第三卷】汉得108将|“通臂猿”大L:可静若秋叶蹁跹,可动如野马脱缰【第二卷】汉得108将|“神算子”W:刨根问底探究竟,纤毫不差计利率【第一卷】汉得108将|“美髯公”老G:我要当SAP圈子里的“老网红”

07-19

汉得108将 | “双鞭”C:顾问进阶之路,步步为营才能游刃有余

“仗剑能探虎穴,弯弓解射雕群。将军出世定乾坤,呼延灼威名大振。” 呼延灼,在梁山大聚义时,位列天罡星第八位,上应“天威星”,被封为御营兵马指挥使,又为“马军五虎将”之第四员。因善使两条水磨八棱钢鞭,故人称“双鞭”。呼延灼以双鞭为武器,骁勇善战,有万夫不当之勇。而本期顾问“双鞭”C,他可能没有魁梧的体魄,亦没有高强的武艺,但他以Onenote为兵器,以日积月累为招式,攻坚克难,砥砺奋进,C式“双鞭”让他在人才济济的汉得独有一方天地。敬畏职业,日积月累C的Onenote宛如一个百宝书,满满当当都是项目总结,各行业、各项目,分门别类,涵盖从2010年进公司至今的所有项目,光看名字就让人目不

07-31

汉得108将 | “双鞭”C:顾问进阶之路,步步为营才能游刃有余

“仗剑能探虎穴,弯弓解射雕群。将军出世定乾坤,呼延灼威名大振。” 呼延灼,在梁山大聚义时,位列天罡星第八位,上应“天威星”,被封为御营兵马指挥使,又为“马军五虎将”之第四员。因善使两条水磨八棱钢鞭,故人称“双鞭”。呼延灼以双鞭为武器,骁勇善战,有万夫不当之勇。而本期顾问“双鞭”C,他可能没有魁梧的体魄,亦没有高强的武艺,但他以Onenote为兵器,以日积月累为招式,攻坚克难,砥砺奋进,C式“双鞭”让他在人才济济的汉得独有一方天地。敬畏职业,日积月累C的Onenote宛如一个百宝书,满满当当都是项目总结,各行业、各项目,分门别类,涵盖从2010年进公司至今的所有项目,光看名字就让人目不暇接。“大学时就如此,只不过那个时候没这么好的工具,都是纸质版的”。▲ 项目调研资料梳理2010年初C进入汉得,直到2012年才真正接触到组织架构复杂、业务庞大的集团公司项目。项目涉及业务广泛,客户关系复杂,团队前后四次人员调配,进度推进艰难,中间还暂停了3个月。最终,项目落到了C的肩上,骤增的压力也随之而来,再加上经验不足,使得这次项目过程堪称一次磨炼,但也因此让C一下子成长起来。项目上线之后,他又重新回顾这次项目,梳理总结,最后记录在册,将这次经历当作宝贵的财富。 在接下来面对另一个互联网巨头的项目时,满怀忐忑的他以为又是一场硬仗要打,没想到项目进程超乎所料地顺利,双方合作愉快,交付质量高。结束后,他惯例将项目的经验与问题添置在Onenote里。他感慨道:“当你对一个项目理解透彻,并进行诸多总结之后再去做同质化的项目,不光能够很好地理解客户需求,还可以预判他们的问题,帮他们提前把方案梳理出来。” ▲ 对项目问题的整理这么多年来,他说感触最深的一点就是对职业的敬畏。他认为任何一个项目、任何一个环节都有可能触碰到自己知识或认知的盲区。哪怕是非常熟悉的行业或产品,在实施初期他都会有紧张感,因为在他看来即使是同一个客户在不同的时间段对同一个场景也会提出迥异的需求,“往往越是习以为常的事,越容易作茧自缚”。因而,虽说C从进汉得到2014年的四年间只做了保险和互联网行业,他也从未因此掉以轻心,而是斟酌每一个项目,深挖行业台前幕后,力争将这两个行业钻研透彻。相信有一天,在别人夸赞他“厉害!连这个你都知道”时,他也能回一句,“我亦无他,惟手熟尔。”探索新领域,储备新知识C的百宝书并不局限于已有项目经历,他也把知识盲点当作补给源,对新知识的探索从未停下。2015年的时候,C突然接到新任务,要去做证券行业的一个财务系统。令人头疼的是,汉得从2010年到2015年关于这个行业的项目案例几乎为零。证券行业和保险以及互联网行业的财务核算方式、系统建设、方案推进、客户要求、业务场景等差异性很大,不能用以往的经验来解决,这就要求团队在项目入场之前要深入调研,做好知识储备。在前期准备时,C表示,“有相关案例就去借鉴,没有的话,除了查阅资料,还要对行业发展做一些调研,最好去他们官网上看看他们的公司现状,如果是上市公司的话就去看他们的年报。”项目最终顺利进行。事实证明,当你做好足够的准备,就会发现一切问题都迎刃而解。对于客户提出的需求,C认为没有绝对不合理的,如果觉得不合理更可能是我们没有完全理解客户的意思。当你拥有足够的知识储备,项目理解透彻时,就会有一种代入感,能够站在客户的角度评估需求的合理性。 尤其是汉得自主产品,相对于Oracle、SAP等国际性套装类产品来说,没那么完善,客户期待也是完全不一样的,他们会认为你们自己的产品当然可以自由发挥。这时评估客户的需求,自然要慎之又慎。 为了能给客户出具尽量科学的解决方案,如何调动自己已有知识、获取未知知识,以及必要时如何请求内外部资源的协助,这些都需要一定的知识储备,也是要在一个个项目中不断磨炼的。工作八年来,总结每日所得成了C的必修课,查漏补缺,从未懈怠。“一定要形成自己的知识体系,把自己在各个阶段遇到什么问题怎么解决的记录下来,一步步积累,做项目时就会游刃有余。”严以待己,亦待人翻开C的Onenote,他的项目经历告诉我们,他的成功离不开“严谨”二字。无论是对自己还是对新顾问,一贯如此要求。对于新人,C从不吝于分享自己积累多年的经验,他自己也深受老顾问言传身教的影响,“以前一位老顾问曾经告诉我‘我们要有代码的洁癖’,其实也可以拓展为‘我们要有文档/产品的洁癖’。这就是说做事要严谨。”这句话他一直铭记于心。作为一个团队管理者,他在评价一个项目或者某个项目成员时,也是谨言慎行。他认为如果不了解清楚就去做一些武断的判断,对于整个团队氛围会是很大的问题。此外,C提到年轻顾问时,说到别总想着做超级英雄,一旦有不能解决的问题,就及时反馈出来。因为即使是经验丰富的老顾问,也会有老马失蹄的时候。“我们要相信汉得这个大家庭背后的支撑”。 一千多年前,黄忠与夏侯渊对战定军山,黄忠靠着步步为营的策略,夺取高地。时至今日,在这个浮躁之风盛行的社会,汉得拥有众多如C一般务实钻研、一步一个脚印的顾问,为汉得发展添砖加瓦,是汉得之幸,亦是新生代年轻顾问之幸事。

07-06

汉得108将|“险道神”W:变氛沴为阳煦,化险阻为夷途

郁保四,绰号“险道神”,梁山大聚义时,排第一百零五位,上应地健星,负责把捧帅字旗。 他曾暗投梁山,到曾头市卧底立功。受招安后,险道神随宋江南征北战,在征讨田虎时,即使身中两箭,也仍牢牢捧着帅字旗,紧随宋江左右。从被客户质疑回绝,到用绝对实力征服客户,他用勤奋与冷静展现专业素养的积淀;面对难以逾越的项目瓶颈,他转换思路,另辟蹊径,完成了几乎不可能做到的项目挑战;在身份变换,能力更迭中,他不曾犹疑,从容把握住每一次创造价值的机会。 本期的汉得“险道神”W,拥有着化险为夷的能力,即使有再多的艰难险阻,也从未停下他前进的脚步。1独立扛起大旗,能力突飞猛进2011年,进入汉得实习的W

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汉得108将|“险道神”W:变氛沴为阳煦,化险阻为夷途

郁保四,绰号“险道神”,梁山大聚义时,排第一百零五位,上应地健星,负责把捧帅字旗。 他曾暗投梁山,到曾头市卧底立功。受招安后,险道神随宋江南征北战,在征讨田虎时,即使身中两箭,也仍牢牢捧着帅字旗,紧随宋江左右。从被客户质疑回绝,到用绝对实力征服客户,他用勤奋与冷静展现专业素养的积淀;面对难以逾越的项目瓶颈,他转换思路,另辟蹊径,完成了几乎不可能做到的项目挑战;在身份变换,能力更迭中,他不曾犹疑,从容把握住每一次创造价值的机会。 本期的汉得“险道神”W,拥有着化险为夷的能力,即使有再多的艰难险阻,也从未停下他前进的脚步。1独立扛起大旗,能力突飞猛进2011年,进入汉得实习的W在第一个项目中,虽然有经验丰富的老顾问当师父,但令其备受打击的是,客户因不放心他实习生的身份,许多事情都不愿让他经手,即使师父对客户一再保证,也无济于事。 原本的项目学习计划被打乱,遭遇挫败的W没有气馁,而是更加深了自己对顾问专业素养的认识与要求,“特别是从李老师身上,能感受到顾问通过专业性去征服别人的能力,我希望以后自己也能通过积累,像他这样展现给别人看。” 带着坚定的信念和目标,W在后续的项目中积攒经验。没多久,他迎来了真正的挑战。 由于项目上临时进行人员调配,原本抱着新人的心态,准备跟着顾问们继续学习的W,竟被告知要独立扛起项目的大旗。缺少经验,知识体系尚薄弱,业务能力也还不够扎实,面对这猝不及防的压力,W尽可能保持冷静,厘清思路,找寻着最有效解决问题和快速提升自己的方法。 “我可以现在不知道,但要清楚我可以通过什么方式去知道。”他罗列出自己的业务知识短板,针对每一项去补充学习;研究记录每个项目问题,构思解决方法,不懂再去请教老顾问。W就这样连续四个月,每天熬夜到凌晨,做完功课才会安然入睡。 项目成功上线的同时,也让客户真切地看到了汉得团队的敬业与实力。自此至今,客户与汉得都依然保持着高度的信任与紧密的合作。“这是让我成长最快,感受最深的经历——以后再做项目就有了信心和方法,而且后来遇到之前的师父,他也很惊讶我进步竟然可以这么快。” 迷茫是新人的常态,积极学习注重积累,不打无准备之仗,则是从容应对的不二法则。2打破常规,另辟蹊径“数据让客户自己来导”最惊险也最有成就感的“化险为夷”,莫过于W首次担任项目经理的那回。 当时那个项目极具挑战性,情况也尤为特殊——客户集团下3000多家独立公司,要求必须同时上线。 W很清楚,这极为庞大的数据量,若依靠原本的思路与方法根本难以实现。“这件事得换思路,不然一定走不通。”他当时就提出了一个大胆的想法,“数据让客户自己来导。” 当场所有人被惊呆,在他们眼里,这是从未尝试过,且无法预计后果的不可能完成的任务。但他们不知道的是,其实W早已估量过这步险招的可行性,正因为心中有底,手上有法,才有了这份坚决与魄力。 原来早在项目进行过程中,W就已通过观察发现客户的学习能力普遍较强,而且在培训过程中,他就有意识地让客户们主动参与进来,激发他们的学习积极性,不断地去熟练相关的操作与应用。 “怕出问题,我就自己给他们培训,不会,就多培训几遍。”令W倍感欣慰与满意的是,即使面对如此大的体量与规模,在所有人的共同努力和领导的支持下,3000多家公司最终按计划成功完成了上线任务,那份成就感自是不言自明的。“而且这个项目在当年还被提名了‘最佳项目’奖项!” 打破常规,另辟蹊径,或许未知的结果会让你捏把冷汗,但转换思路,勇于尝试,说不定会找寻到那片独属于你的新大陆。3孤身奋战,无惧质疑无论是资历多丰富深厚的顾问,在客户面前,质疑与挑战也从不会缺席,特别是从产品实施转型做纯开发项目的W,谁料他竟一开始就吃了个闭门羹。 “第一次是给有着十几年相关经验的客户汇报,那时我立马就下不来台了。”陷入重重阻碍,却只能孤身奋战的W,并未被批评与压力打垮,他告诉自己:“与其无力争辩,不如通过做得更好,去改变客户的印象。” W回去立马整理思路,厘清自己的弱项,考虑客户的诉求,要求自己往客户业务更前端深挖,抓紧弥补自身短板,边做项目边快速积累。 第二次W拿着重新做好的方案,向客户的各位高层进行了详细的讲解,行云流水,一气呵成,很快便达成了具有高度共识的方案意见。就连最初对W能力提出质疑的那位客户,都被他严谨的逻辑思维,缜密的方案计划所惊艳,甚至想把更大的项目交予W来管理。 或许很多人不知道,如今汉得愈趋成熟的自主产品——互联网结算系统的产品化思路,正是以该项目为原型打造研发的。“这个项目给了我更多的思考,而且它后续产出的意义,也使它变得更有价值了。”汉得“险道神”W——即使身处险境,也总能转危为安,这哪里是运气的偏爱,不过是用实力与果敢铺下的未来。汉得108将往期回顾【第八卷】汉得108将|“一枝花”L:更好的体验,来自正向的心态和更多的思考【第七卷】汉得108将|“浪里白条”S:以“技”服人,只要技术能解决的事那都不是事【第六卷】汉得108将|“铁叫子”P:只有内功醇熟,才能驾驭精妙的招式【第五卷】汉得108将|“没遮拦”Z:哪里是人生开挂,不过是厚积薄发【第四卷】汉得108将|“天目将”小L:明者远见于未萌,静者沉心于已形【第三卷】汉得108将|“通臂猿”大L:可静若秋叶蹁跹,可动如野马脱缰【第二卷】汉得108将|“神算子”W:刨根问底探究竟,纤毫不差计利率【第一卷】汉得108将|“美髯公”老G:我要当SAP圈子里的“老网红”

07-06

汉得情书之再次遇见你

汉得情书一起读情书吧请把我们的知识带走,把您的疑惑留下;请把我们的方案带走,把您的满意留下;请把我们的服务带走,把您的微笑留下;                    ——汉得应用管理服务事业部如果说,我们与客户之间的距离有100步,那么——我们会走稳、走快、走好那99步。客户仅需走那剩余的1步,与我们相聚。随着企业数字化转型的发展、各类新兴技术的助力,IT运维需要面对越来越复杂的应用场景和越来越多样化的用户需求,传统IT运维服务也需一直升级演进。 Oracle客户深知企业ERP数据库

07-31

汉得情书之再次遇见你

汉得情书一起读情书吧请把我们的知识带走,把您的疑惑留下;请把我们的方案带走,把您的满意留下;请把我们的服务带走,把您的微笑留下;                    ——汉得应用管理服务事业部如果说,我们与客户之间的距离有100步,那么——我们会走稳、走快、走好那99步。客户仅需走那剩余的1步,与我们相聚。随着企业数字化转型的发展、各类新兴技术的助力,IT运维需要面对越来越复杂的应用场景和越来越多样化的用户需求,传统IT运维服务也需一直升级演进。 Oracle客户深知企业ERP数据库系统的稳定、安全、可靠运行是ERP系统正常运行的基础和根本保障,数据库设计是否合理直接影响着ERP软件在企业中的应用。愈发关注如何完善、运行良好的数据库以应对越来越复杂的IT环境。SAP运维客户对于S/4的相关内容关注度持续上升,例如:>  新版本有哪些新增功能?> 旧版本升级到何种版本更适合客户?>  如何构建最佳升级线路图?同时,在日常运维工作中,我们亦会听到这样的疑问“汉得除了能做传统的ERP系统实施及运维服务,还能做些什么?”许多老客户迫切希望了解更多汉得的服务内容与IT解决方案,以满足目前企业对IT管理方向的诉求。汉得应用管理服务事业部(AMS)探知客户的困惑,第二季度客户化培训应题而生: 6月11-12日在青浦汉得园区举办Oracle季度培训,主题围绕通过建设运维自动化平台与智能化运维机器人来赋予运维服务新体验,以人机交互模式、智能化决策分析来为用户带来更高效的运维服务,应对越来越复杂的IT环境;了解数据库日常运维内容开展。 6月21-22日在华北运维中心所在地-天津举办SAP季度培训,主要议题围绕SAP S/4升级线路图展开,并穿插向新老客户介绍了汉得自主研发HAP平台的强大特性。 ▲培训现场的互动获得了广大客户的认可和支持!每一次培训活动的准备工作,对我们而言都是一场要严阵以待的战斗。从培训策划到课题拟定;从人员选拔到讲师任命;从教材编写到礼品制作;从会议选址到会场布置;我们复核过所有文档的错别字;我们写下过热情洋溢的欢迎词;我们试坐过每一个角落的座椅;我们摆齐过每一本教材及水笔;“Better Experience-更佳体验”是我们一直铭记在心的理念。从每一个指令,到每一个动作,至每一个细节。我们用心完善每一件小事。希望为客户带来最有价值的培训、更加优质的服务体验。清晨,伴随着一张张灿烂的笑脸,开启每一日精彩的培训。培训中,是客户一张张凝神求知的脸庞,一声声钻研探讨的声音 。最令我们觉得欣喜的是,在会场中,我们听到了这样的声音—— ——“你这个问题,老师之前给我解答过,是这样的……”——“你这个问题,我们公司之前也发生过,你回去看看这样……或者……会不会有所改善”活动后,客户的每一句赞叹,每一声不舍,每一次期盼。不单是对我们的肯定,更是我们前行的巨大动力。“师者,所以传道授业解惑也”。然我们不仅仅想做师者,更想提供一个可以共同探讨交流的平台,集思广益。通过培训课程有所收益的不仅仅是来参训的每一位客户,我们也在每一次培训活动的激励下,攻坚克难,不断前行。过往岁月,我们用真心为您提供服务。未来前行,我们用恒心为您保驾护航。汉得应用管理服务事业部,用心不只一点点️

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