8月8日，来自阿里云的联盟合作总经理刘洁女士、数据业务总架构师周卫天先生和中间件高级专家谢纯良先生到访汉得青浦总部，同汉得近二十名同事畅谈汉得&阿里合作前景。汉得副总裁赵旭民先生、副总裁何登攀先生、智能制造事业部群副总经理郑翔天先生以及技术部门多位领导与专家参加了本次研讨会，会议由何登攀副总裁主持。
窗外的秋雨下得很大，会议室里的讨论气氛也分外热烈，双方就彼此的业务现状和之后的合作方向展开了坦率的对话。
云计算公司如何与咨询公司合作？
阿里云联盟合作总经理刘洁女士向汉得同事介绍了阿里云的概况：阿里云致力于以在线公共服务方式，提供安全、可靠的计算和数据处理能力，让计算和人工智能成为普惠科技，打造云生态，为企业提供一站式服务。
同时，刘女士也提出一个颇具思考性的问题，阿里云该如何与咨询公司合作？阿里云起步于SaaS及创业生态，推动互联网转型需要有互联网能力的咨询公司，未来，阿里云期待与汉得实现联合的业务计划，将自身的底层能力与汉得咨询及IT等能力融合，帮助客户应用互联网、大数据等技术，立足企业的过去，寻求新的元素，如新中台、全渠道，以客户为中心，通过数字化运营实现应用重构及新业务中台。
互联网架构最佳实践是怎样的？
随后，阿里云中间件高级专家谢纯良先生提出了三点转型条件：行业理解、明确目标、成熟的平台支撑。云是一个完整的体系，而非单个产品。云转型要求应用能力云化，以实现快速迭代、永远在线、弹性伸缩及自动化运维等优点。阿里云以为客户构建有运化能力的应用为目标，将企业的传统应用（数据、数据库、数据库应用）实现快速上云。其中，四项自研技术成为阿里云实现架构变革、拓展业务边界的关键：
应用服务化，数据库分布式，突破硬件设备天花板；
数据化运营体系建立，建立服务治理和自动化运营基础；
高可用架构建立，沉淀多款产品实现高可用分布式架构；
异地多活架构建立，多个IDC机房同时工作。
如何让大数据引领创新？
关于大家都非常关心的阿里云工业大脑，阿里云城市大脑等议题，阿里云数据业务总架构师周卫天先生，也提纲挈领介绍了阿里云在人工智能、在大数据领域的研发布局以及项目成果。在这个领域，双方有着广阔的合作前景，阿里云的技术能力，与汉得在制造、能源、消费品、金融保险等领域多年积累业务理解，可以完整地进行整合，共同服务企业客户。中国企业如何在“精益制造、轨道交通、医药医疗、物流”等领域迎头赶上，创新之路需要汉得和阿里云这样的多年服务企业市场的生态核心伙伴共同探索与开创。
双方就已经实施的大数据案例进行了经验分享，共识在于大数据的核心竞争力在如何为行业和客户应用大数据提升企业管理能力。阿里大数据技术团队将与汉得随后针对行业客户开展深入交流，从行业分析，具体指标项分析，数据应用场景分析，通用模型搭建几个环节开展具体工作。
汉得如何看与阿里云的合作？
基于阿里云的分享，在座嘉宾纷纷提出了自己的思考与困惑，就阿里云的应用场景和目标客户、传统应用里的功能如何迁移至阿里云、服务中台共有内容的构建方法、如何将阿里云的技术架构发展为客户的私有云等问题展开了交流，云端的火花在碰撞，合作方向路径越发清晰。
智能制造事业部群副总经理郑翔天先生简要介绍了汉得综合能力、混合云规划及竞争力。汉得拥有大量企业客户、企业解决方案能力、行业方案能力及PaaS的发展潜力。汉得为企业提供产品以解决特定业务场景及需求，同时提供服务帮助企业让这些产品发挥出更大的价值。
其中，汉得在三个领域具有突出能力：
面向智能+
面向客户、面向互联网、面向定制化
面向供应商、面向供应链、面向B2B
汉得大数据竞争力基础来自大量的客户实施经验积累，在公共事业、零售、电商、流通、智能制造与轨道交通、医药等行业都有大量的潜在需求。郑翔天先生认为汉得能够与阿里云在云、IoT和大数据、规划类方面展开合作，实现行业深化。
最后，何总就其他产品合作、联合解决方案、云业务合作、市场营销及推广、双方各自信息化服务需要对后续合作推进探讨做出总结，强调了具体项目机会对接机制的重要性。汉得了解并尊重双方的企业文化与运营机制，从高效率合作的角度，尽快配合资源，落实更明确的今后推进实施的方向。
相信在不久的将来，汉得与阿里云的融合将创造更多的合作机遇与商机，推动企业更好更快地实现互联网转型。打开云端宝库的密码也许不再是那一句芝麻开门，而是汉得与阿里云携手共建的在云计算、大数据、新中台、车联网、AI等等众多技术领域与众多行业范围内具有更强市场竞争力的联合解决方案！
